Succesvol SEA- en PPC-accounts maken en optimaliseren

• Heb ik zoekmachine adverteren nodig?
• Uw product
• Uw productprijzen
• Google Shopping-structuur
• Google zoekadvertentie structuur
• Retargeting
• Conclusie
• Professioneel SEA-beheer

Leestijd 5 min

1. Heb ik zoekmachine adverteren nodig?

Zoekmachine adverteren (SEA) is een absolute must voor online winkels, ongeacht de branche. Nergens anders zijn de hefbomen voor verkoop en schaalvergroting zo hoog als in dit kanaal. Maar hoe weet ik hoe goed mijn GoogleAds-account is? Benut ik het volledige potentieel van mijn productportfolio of schiet ik tekort? Dit artikel geeft je een aantal eerste antwoorden. Een SEA-audit op maat om je optimalisatiekansen te analyseren en te identificeren kan ook helpen om de prestaties van je online shop naar een hoger niveau te tillen.

2. je producten

Voordat je door Google Accounts & Interfaces klikt, raden we je aan om altijd te beginnen met je producten. Als algemene regel geldt: hoe hoger je winstmarge & hoe hoger je gemiddelde winkelwagenwaarde, hoe geschikter je productportfolio is voor zoekmachine adverteren. Wij kijken vaak naar webwinkels met meer dan 5000 producten. Het is duidelijk dat deze 5000 producten niet alleen cash cows bevatten, dus waarom klik je niet gewoon met open ogen door je productcategorieën? Hier zijn een paar voorbeeldvragen die je jezelf kunt stellen.

• Wil je echt 30 cent betalen voor een klik op een set schroeven met een verkoopprijs van €2,00?

• Wil je echt €800,00 per dag besteden aan het promoten van een leverancier die je een winstmarge van 5% biedt?

Pas deze vragen aan op je productportfolio en sluit deze producten uit via aangepaste labels of direct binnen je SEA-campagnes.

3. je productprijzen

Als webwinkel zet je eerst een Google Shopping-campagne op. Hiervoor heb je een productdatafeed nodig. In deze feed wordt alle belangrijke informatie over je producten doorgegeven aan Google. Naast de titel, het merk en de productafbeelding is de "verkoopprijs" van je producten uiterst belangrijke informatie. Google Shopping is een prijszoekmachine en waar houden prijszoekmachines van? Precies, gunstige prijzen. Begrijp ons niet verkeerd, we adviseren je niet om je hele prijsbeleid overboord te gooien, maar een paar kleine aanpassingen in de ene of andere richting helpen je vaak om succesvoller te zijn met Shopping. Goed om te weten: de zoekmachine beloont de laagste prijs met een enorm bereik.

Hoe weet ik dat mijn prijzen niet concurrerend of te laag zijn?

Heel eenvoudig, u kunt het antwoord hierop vinden in uw Google Merchant Centre. Open je Merchant Centre en navigeer via het tabblad "Groei" naar het tabblad "Prijsconcurrentievermogen". Hier verzamelt Google prijsgegevens van de concurrentie en koppelt deze aan de verkoopprijzen uit je productdatafeed. Bekijk de tabel en stel jezelf de volgende vragen bij het instellen van de filters.

• Welke producten zijn veel te goedkoop en kan ik de prijs naar boven bijstellen? Exporteer deze artikelen en verhoog je prijzen in je goederenbeheersysteem.

• Voor welke producten ben ik maar iets duurder dan mijn concurrenten en kan ik de prijs iets naar beneden bijstellen? Exporteer deze artikelen en verlaag je prijzen in je goederenbeheersysteem.

• Welke producten zijn veel te duur en kan ik qua prijs nooit bijhouden? Exporteer deze artikelen, label ze en sluit ze uit van je campagnes.

De allerbelangrijkste waarde hier is het "Huidige verschil tussen benchmark & prijs". Volgens Google zegt deze waarde het volgende:

"Het huidige verschil tussen benchmark & prijs is het procentuele verschil tussen je huidige prijs en de huidige gemiddelde vergelijkingsprijs (gewogen op basis van klikken)."

4 Google Shopping-structuur

De campagnestructuur is een belangrijke factor voor het succes en de winstgevendheid van je campagnes voor zowel Google Shopping als zoekadvertenties. Granulaire structuren zorgen voor transparantie, waardoor het gemakkelijk is om kosten- en inkomstenveroorzakers te identificeren en, indien nodig, te elimineren of te bevorderen. Hier is een voorbeeld van een mogelijke winkelstructuur. Het is vaak zinvol om je campagnes op te splitsen op basis van margeniveaus en leveranciers. In een klassieke Shopping-campagne heeft dit het voordeel dat je ROAS-doelstellingen kunt instellen op advertentiegroepniveau, bijvoorbeeld per leverancier. In een Smart Shopping-campagne zorgt de opsplitsing simpelweg voor meer transparantie en is het eenvoudiger om onrendabele productgroepen en producten uit te sorteren.

5 Google zoekadvertentiestructuur

Loopt je Shopping-campagne en levert deze regelmatige verkopen op met een goede kosten-omzetverhouding? Geweldig, dan moet je nu beginnen met het maken van zoekadvertentiecampagnes of het toevoegen van nieuwe. In principe is het raadzaam dat de zoekcampagnes je winkelstructuur weerspiegelen. Met andere woorden, als je hoofdcategorie "mannen" is en de subcategorie "Nike mannen t-shirts" en je richt je op gebruikers in Duitsland, noem je campagne dan gewoon zo. Dus....

• Naam campagne: DE > GSN > Men (GSN staat voor Google Search Network)

• Naam advertentiegroep: DE > GSN > Herren > Nike Herren Tshirts

Als je met een relatief klein budget werkt en daardoor niet je hele productportfolio in de search kunt dekken, werk dan bijvoorbeeld met top seller campagnes om goede resultaten te behalen. Kijk bijvoorbeeld in Google Analytics welke producten vaak verkocht worden via je Shopping campagne of je andere digitale kanalen en push deze ook via de search campagnes.

6. retargeting

Geweldig, je koopt nu verkoopbevorderende klikken op je producten via Google Shopping & de zoekcampagnes.

Nu moet je weten dat het gemiddelde conversiepercentage in e-commerce rond de 2,81% ligt (bron: Wordstream). Met andere woorden, als je 100 gebruikers naar je site trekt via Google Ads, zal gemiddeld 2,81 van hen een product kopen. Maar hoe zit het met de resterende 97,19 gebruikers die niet kopen? Dit is waar dynamische retargeting om de hoek komt kijken als vangnet voor verloren klanten. Met retargeting kun je je producten opnieuw aan je klanten presenteren binnen het Google Display Netwerk.

Houd rekening met het volgende:

1. scheid Google Search & Shopping-campagnes van de display-campagnes op accountniveau

2. sluit gebruikers die niet langer dan 5 seconden op je site zijn geweest uit van je retargeting-doelgroepen

3. scheid verschillende cookie-runtimes van elkaar in je retargeting-lijsten

Er zijn ook andere zeer goed presterende aanbieders van alternatieve retargeting-oplossingen als je niet tevreden bent met de cijfers van het Google Display Netwerk. We controleren graag je bestaande Google Display-campagnes en bevelen indien nodig een alternatieve aanbieder aan. Neem gewoon contact met ons op via het e-mailadres sea@exwe.de.

7. conclusie

Je hebt nu een goede basis gelegd voor succes met SEA. Natuurlijk zijn er nog duizenden stelschroeven in SEA waaraan je kunt draaien, verplaatsen en vergrendelen. Dat doen we trouwens graag voor je ;-) Stuur je vraag naar sea@exwe.de

PROFESSIONEEL ZEEMANAGEMENT

PS: Als je hulp nodig hebt bij het optimaliseren van je ROAS of het opschalen van je verkoop, neem dan contact met ons op. We houden ervan om GoogleAds & MicrosoftAds accounts van online shops te optimaliseren en doen de hele dag niets anders. Je kunt contact met ons opnemen met een individuele vraag over onze SEA-diensten op het e-mailadres hier sea@exwe.de Cheers EXWE Je kunt al het andere vinden in de sectie Performance Marketing.